【演講】自由接案 Redefine：自由不是只有一種形狀

對於自由接案的想像

想到自由接案，大家腦中浮現的畫面是什麼呢？

是帶著筆電來到國外一處陽光燦爛的海灘上，在椰子樹陰下愜意的敲著程式碼。

還是坐在一個充滿氛圍感的咖啡廳角落，一邊喝著咖啡享受悠閒時光，一邊做著自己喜歡的工作。

這些畫面確實美好，令人心生嚮往。

自由接案賦予了生活完全的彈性，你是自己時間的主人。

你不必在尖峰時刻像是擠沙丁魚一樣的通勤，也不用穿著雨衣淋著雨騎機車上班。

甚至，你能夠按照自己的生理時鐘、自己的步調安排最有效率的工作時間。不用明明很累了還要在辦公室裝忙，其實自己根本就累到無法專心。

然而，自由的另一個現實面，就是必須要自律，以及面對各種不確定性。

很可能已經深夜，你還需要獨自一個人面對電腦螢幕，為了趕案子而焦頭爛額。

每次手機響起或是訊息通知，都深怕是接到客戶的電話，又要面對一大堆無理的要求。

角色扮演上，你同時是公司負責人、也是業務、也是專案執行者，你要同時具備多種能力，並且在多種角色之間切換。

很可能，你的收入時而豐厚，時而乾枯，要常常煩惱下一個案子在哪裡。

可能大部分對於自由接案躍躍欲試的人，腦中的想像比較偏向於前者。

而對於自由接案感到害怕的人，腦中的想像會比較偏向後者。

但其實這些對於自由接案的想像，很可能同時都會在同一個人身上發生，只是我們看到的是令人羨慕的那一面，還是令人害怕的那一面而已。

想要接案的目的與動機？

在現代的職場環境中，越來越多的專業人士開始探索接案這條道路。

各位，不論你是剛開始想要投入接案的人，或是已經接案一陣子的人，你是否曾經靜下來仔細想想，你想要透過接案，實現怎麼樣的生活或目標呢？

想要自由？

有些人追求的是時間與地點的自主，渴望擺脫朝九晚五與辦公室束縛，那麼你會傾向選擇遠端工作、彈性時程的案件，並可能發展成數位游牧。

想要錢？

有些人是想要賺更多錢。如果快速累積收入是你的主要目標，那我們在接案的時候，就會去選擇更高報酬的案件、高CP值，有些案子他是短期急件，會有相對高的報酬。或是你會願意同時承接多個案子，即使你會需要每天熬夜也在所不惜。

想要能力？

有些人會想要透過接案來拓展自己的技能、累積自己更多元的經驗。例如說他公司專案一直無法導入 AI，他想要找一個跟 AI 有關的工作、或是想要有串接金流的經驗、想要有區塊鏈、Web3 相關的經驗、全英文環境的工作經驗。那麼你會傾向選擇具有挑戰性、能接觸新技術或跨領域合作的案件。策略上，你可能願意暫時接受較低報酬，以換取學習機會與累積作品集內容。

想要有底氣？

在職涯的過程當中，有時候我們會有一些「現在不做，以後就沒有機會做」的規劃

• ex: 想出國旅遊，但是錢不夠，所以不敢辭掉，如果存了幾年之後，有可能狀況又改變，有錢也無法出國了
• ex: 想要多一點時間陪伴家人、照顧家人，但是沒有工作就沒有錢
• ex: 你對自己的職涯迷惘，希望能夠重新思考再出發，可是沒有工作就沒有錢、家人會擔心...

但今天如果你有另外接案的工作，上面這些困難的門檻就會降低。有些事情原本完全不可能，就會變成有一點點可能、或是有可能狀況就會改變，機會就會出現。

想要名譽？

有些人他接案是希望能夠建立個人品牌、提升業界的能見度。所以他在選擇案件的時候，會想要找一些容易曝光、累積知名度的案件，例如幫某個知名企業解決一個重大議題。或者參與知名公益團體的專案，讓自己建立某種形象。所以自由、錢，就不是他優先考慮是否要承接的條件。

想要逃避？

有些人接案是為了逃離現有工作的壓力、逃離職場上不良的人際關係、或者想要逃離他現有的工作型態。那有可能他就會去找一個跟他目前正職完全不同領域的工作，希望能夠為自己的未來找到另一種可能性或是出口。

---

接案的目的與動機，對我們每一個接案者來說，都是最重要的，可以說是我們的初心。

根據目的與動機，會決定我們接案的型態、接案的策略、案源的選擇。所有一切都會圍繞著我們的目的與動機。

如果失去了(忘記了)目的與動機，很可能在接案的過程當中失去了自己的初心。變得與自己最初的夢想互相違背，選擇了一條自己不想走上的道路。例如：

• 我們明明想要的是自由，但是一直被那些「接案應該要賺更多錢」的想法干擾，導致到最後忙得天昏地暗，失去了自由。
• 想要累積能力的人，一直被高薪案源誘惑，或是一直在意別人的眼光，是不是 IG 上面有在國外咖啡廳打卡很 chill 的樣子，導致忙到後來也沒有累積到自己想要的能力和經驗。

成功的自由接案者只能有一種形狀？

這個圖片是我網路上隨便找來的一張廣告，這樣的文案我覺得很常看到。

這個文案真的令人對接案感到很心動！好像接了案就可以這樣子過生活。

但事實上，每週工作兩天，薪水就能夠像是全職上班族，並不是接案對你的絕對承諾。要達到這個目標需要有一定的實力、經驗和機緣，並不是一開始接案就能夠達成。

而且其實我覺得這個文案有一些貓膩，每週只工作兩天，是零零碎碎的時間加起來2天嗎？還是集中在一個禮拜固定兩天？那為什麼是2天？是你的案子只夠你做兩天嗎？還是你真的把它控制在兩天呢？再多你就不接嗎？

「薪水和全職上班族時一樣」，是和哪一個上班族來比較？如果是以目前最低工資兩萬八來看的話，是符合這句話沒錯，但這是你想要的嗎？那這個薪水，是一個穩定的薪水，還是有時候有達到，有時候沒達到？

其實中間有很多東西值得我們去探究和思考。

回過頭來說，就算這件事情是符合我們的想像的話，那是否這個狀態是符合每一個接案者對於接案的期待呢？

所以，我才會想要強調說，成功的自由接案，不會只有一種形狀。

動機不同，你心中理想生活的樣貌就會不同，而「成功」的定義，自然也就因人而異。

找到自己最舒適的位置

大家開始知道我接案之後，就會一直問一些類似的問題：

• 如何從一般的公司制度生活中跳脫？
• 如何成為完全的自由工作者？

我覺得這些問題對我而言，真的很難回答，理由是因為，我的狀態其實一直在改變，為了符合我當下的需要去做主動性的調整。

我有時候是全職接案、有時候是兼職接案、有時候是暫停接案。

而且更重要的是，我並不認為只有全職接案才是成功的接案。

假設我們把工作型態分成兩個極端，一個是全職接案，一個是全職在公司上班。

我們的職涯其實不是只能二選一。他是一個選擇光譜，你要做的事情是在這個光譜上找到自己最舒適的位置。

而且，誰跟你說你就只能選擇一個位置？

我們可以按照自己當下的需要，來調整自己在光譜上的位置，我認爲這個才是最重要的。

真正的成功，是你透過每一個案子，一步步塑造出自己未來想要的職業樣貌。

你所做的，不是活成別人眼中的成功案例，而是清楚知道自己為何出發、前往哪裡。

接案的人生如此吸引人，因為它同時允許多種成功的形象──無論是財富、自由、成長，或是影響力，你都可以客製化屬於你的成功。

我們要活成讓自己感到滿足的樣子，而不是活成別人期待、羨慕的樣子

案源的選擇

因此，我們可以基於自己的初衷，來選擇真正適合自己的案子。不同的目標，決定了你該追求什麼樣的案源、如何分配時間，以及用什麼標準衡量每一次合作的價值。

• 若你追求「時間自主」：

  • 理想的案源是節奏穩定、溝通清晰、範疇明確的長期合作型客戶。這類客戶尊重專業、不過度干預，讓你能在約定時程內高效完成工作，真正實現「用時間換自由」。應避免需求反覆、緊急加班成常態的案子，哪怕報酬再高，都可能侵蝕你最珍貴的生活品質。
  • ex:
    • 網站維護合約： 每月固定金額，負責客戶網站的簡單更新、備份、安全性檢查。
    • 社群媒體固定發文： 每週或每月為客戶產出固定數量的貼文（圖文、短影音），節奏固定。

• 若你追求「更高收入」：

  • 應聚焦於高報酬、高價值、或有助於建立多元現金流的案型。這可能來自於：
    • 具備高度專業門檻的技術或顧問型案件；
    • 能按成果分潤的長期合作專案；
    • 來自不同產業或客戶的案源組合，分散風險的同時也創造疊加收益。此時，效率與規模化是關鍵，可考慮將部分任務外包或建立小型團隊，讓自己專注於價值最高的環節。
  • ex:
    • 大型網站/APP建置： 負責整個電商平台或產品APP的規劃與開發。
    • 績效導向專案： 例如「幫我提升網站轉換率20%」、「為我的新產品規劃上市廣告並達成XX訂單」，報酬與成果掛鉤。

• 若你追求「技能探索與職涯轉換」：

  • 應主動選擇能拓展你能力邊界的案子。即使是報酬稍低，但能讓你接觸新領域、新技術或累積關鍵作品集的案子，也極具戰略價值。這類案源是對未來的投資，幫助你從「執行者」逐步轉型為「問題解決者」，並為長遠的職涯可能性鋪路。
  • ex:
    • 用新技術完成專案： 例如，你是前端工程師，主動接下一個需要用到 Next.js 或 GraphQL 的案子。
    • 跨領域合作案： 例如，你是設計師，與一位後端工程師合作接下一個完整的 APP 開發案，從中學習開發流程。

• 若你追求的是「離職的底氣」：

  • 則應優先選擇「穩定可靠」且「與現有技能高度相關」的案源。目標不是在短期內耗盡所有精力，而是逐步建立一個離開正職後也能無縫接軌的客戶基礎與現金流。這類案源不求量大，但求「信任度高」、「付款準時」，並且能累積出讓你未來能自信報價的成功案例。
  • ex:
    • 與正職工作相似的兼職專案： 例如，你白天是行銷專員，晚上接一個幫小品牌經營FB/IG的案子。
    • 小型、可預估工時的開發或設計案： 例如一個簡單的企業官網製作、一套活動頁面設計。

真正的策略，是讓每一個案子的選擇，都與你心中的「成功圖像」同步。不必羨慕他人每週只工作兩天的瀟灑，也無需焦慮於他人驚人的年收入數字。

但如果你追求的目標有兩個以上，例如你想要追求自由又想要更高收入，不是不可能，但初期來說比較困難，甚至有可能會讓你在選擇的過程當中失焦。

所以如果你有兩個目標以上，建議你最好也先排好優先順序。

我適合接案嗎？

回過頭來想，其實大家很愛問的一個問題是「我到底適不適合接案？」

跟朋友聊天的時候，曾經有許多朋友跟我說，他也很想嘗試接案，但是礙於下面這些理由，讓他不敢踏出那一步，或不知道怎麼踏出那一步：

• 我覺得我口才不好、不擅長溝通，是不是不太適合接案？
• 每次要跟客戶談報價，我就會緊張，不知道該怎麼開口
• 我很邊緣、認識的人很少，不知道從哪裡找到第一個客戶
• 我剛畢業，感覺經驗不夠、履歷不漂亮，客戶可能不會相信我
• 我怕萬一專案做不好，會影響我的職業生涯
• 接案好像需要很厲害，我覺得自己沒有那麼厲害，應該不太適合接案

我想以「溝通能力的迷思」來舉例。朋友說「我覺得我口才不好、不擅長溝通，是不是不太適合接案？」。

讀者們可以仔細想想看這句話，你會有這樣的擔心，是你在站自己的角度來看接案這件事情。你覺得需要口條很好，才有辦法跟難纏的客戶溝通、斡旋，才有辦法順利拿下案子，才不會在過程中讓自己吃虧，這樣的情境是身為接案者的我們對於接案單方面的想像。

對於「口才好」這件事情，我猜大多數的人可能跟我的想像很接近，就是腦海中會出現一個油腔滑調的業務嘴，擁有三寸不爛之舌，對於講話的應對進退反應很快，也很像綜藝節目裡面的綜藝主持天王，所以他在對話過程中擁有很強的主導權，讓客戶對他服服貼貼。

但事實上，真的是這樣嗎？

換個立場來思考，你或許會有不同的想法。假設今天我們扮演的是業主，要發一個案子出來招募接案者。你想要把案子發給怎麼樣的客戶呢？

如果來應徵的接案者，他口才很好，油腔滑調業務嘴，你覺得這樣的人就是好溝通的人嗎？這樣的人你就一定會對他放心嗎？想到這裡，我想我們心裡都明白，我們想像中的那種「口才很好的人」，他在接案上面並不一定佔有絕對的優勢。 反之，業主真正在意的是什麼？其實就是你的「專業能力」以及對你的「信任感」。

回到原本的問題，「我適合接案嗎？」通常卡住你不敢往前的，都不會是無法接案的理由。

這個問題的背後，充滿了對自我的否定和對未知的恐懼。我們真正該問的是：「我該如何開始接案？」 或 「我需要具備什麼條件才能為第一個客戶創造價值？」

這將把你的思維從「我缺乏什麼」的固定心態，轉變為「我可以學習什麼」的成長心態。

• 覺得溝通不好？那就專注於「傾聽」和「寫作」，用清晰的文件和問卷來補足，書面溝通往往比口說更準確。
• 不會報價？就去研究市場行情、拆解成本，準備好一份報價單模板，讓數字替你說話。
• 沒有人脈？就從主動分享你的專業開始，在網路論壇幫助別人，讓你的能力被看見。
• 擔心做不好？那就從一個小到不可能失敗的案子開始，或用一個超低的「友情價」換取第一次的實戰經驗。

適合與否，不是一個先天決定的狀態，而是一個後天學習的過程。 你最強大的後盾，永遠是你的專業和負責任的態度。現在，你需要做的不是再給自己任何一個退縮的理由，而是為自己找到第一個行動的藉口。

接案不可怕，但你準備好了嗎？

我已經具備足夠的專業技能了(ex: 程式能力很強、設計能力很強、某某專業能力很強...)，那我應該算是已經準備好了，就差一個案子了，對吧？

我認為「對，也不對」。因為要看你接案的形式。

如果我們接的案子，是去當別人團隊的外包人員，那大部分的狀況下，我們只需要具備外包人員該有的專業技能就能夠滿足工作所需。雖然說還是會有一些意外狀況要處理。

但如果我們是一個專案的承包商的話，那我們就不能只是會這些專業能力而已。因為專業能力只是這個接案過程中的一小部分。

• 業務開發、需求討論
• 提案、報價、估時
• 簽訂合約、交付訂金
• 專案執行
• 成果展示、驗收
• 交付尾款
• 結案

上面是我們接案會進行的常見流程。在進行這些流程的過程當中，可能會有許多意外、棘手的狀況我們需要去面對、解決。 如果有任何一個環節沒有處理好，很可能這個專案會無法順利結案。

• 業務開發、需求討論
  • 我們常在工作時抱怨 PM 需求不明確。但你要知道，在接案的情境中，需求不明確是常態。在會議中不斷改變想法，甚至提出互相矛盾的功能要求，導致專案範圍難以界定。
• 提案、報價、估時
  • 報價高，怕客戶跑了。報價低，怕自己虧了。
  • 低估專案複雜度，報價過低後發現工時嚴重超支，但已無法調整價格，導致虧本執行或需與客戶重新議價的尷尬局面。
• 簽訂合約、交付訂金
  • 客戶以「盡快開工」為由要求先開始工作，但用各種藉口拖延簽約和支付訂金，後續可能發生款項糾紛或賴帳風險。
• 專案執行
  • 關鍵技術遇到無法預期的困難（例如第三方API突然停止服務），導致開發時程嚴重延誤，需要緊急尋找替代方案。
• 成果展示、驗收
  • 客戶在驗收階段突然提出「這雖然符合規格，但不是我想要的」這種主觀意見，要求免費大幅修改超出原定範圍的內容。
• 交付尾款
  • 專案完成後客戶以各種微小瑕疵為理由拒絕支付尾款，甚至要求額外免費維護服務才願意付款。
• 結案
  • 客戶結案後持續以「小問題」為由不斷要求免費技術支援，導致無法真正結束專案投入新工作。

從上述的例子可以看到，專業技能是接案的入場券，但絕非成功的保證。這些流程中棘手的「非技術性問題」，才是真正決定一個案子成敗的關鍵。

如果我們只具備專業技能，卻從未思考過這些潛在的挑戰，那麼當問題突然來襲時，我們很容易陷入手忙腳亂、甚至做出錯誤決策的困境。

然而，這些問題並非無法解決。真正的關鍵在於 「事前準備」 與 「策略思考」 。只要我們能事先預習這些課題，進行沙盤推演，並準備好相對應的策略與合約規範，我們就能在問題發生時更加游刃有餘、從容不迫地應對，將危機化為轉機。

---

這也正是我在《不想上班的勇氣》一書中，希望與大家分享的核心精神。

書中探討了許多真實的接案案例與實用的應對策略，幫助大家事先考慮到各種接案有可能發生的突發狀況，讓我們能夠事先做好準備，不會手忙腳亂。

歡迎大家透過這本書跟我交流，讓我們一起在接案的路上走得更穩健、更長遠。

購書資訊

👉 前往書籍介紹頁：https://www.tenlong.com.tw/products/9786264142380

一起打造屬於你的專業與自由。