前言

大家好，我是 Taiming。今天很榮幸能夠與大家分享關於接案這個主題。

很多人想要嘗試接案，但是接案前，可能煩惱過下面這些問題：

• 不知道怎麼開始
• 覺得自己口條不好
• 覺得自己不夠專業
• 還沒有作品集
• 不確定自己適合做什麼
• 不知道要怎麼定價
• 擔心找不到客戶
• 害怕做不好會搞砸

這些都是我們很直覺會想到的擔心，沒有錯。但其實在思考這些問題之前，我們有更重要的事情應該要先去思考，才不會遠離你的初心、踏錯方向。

三個關鍵問題——決定你接案成敗

問題 1：為什麼開始思考想改變現狀？

接案的動機通常來自兩個方向：推力和拉力。

推力：對現狀的不滿

你現在的工作，最讓你受不了的是什麼？

• 時間被綁死：朝九晚五、加班文化、請假困難
• 主管太控制：微管理、缺乏自主權、決策權限小
• 薪水天花板：調薪幅度小、升遷機會少、收入成長有限
• 工作內容沒意義：重複性工作、缺乏挑戰、無法發揮專長
• 公司文化不適合：官僚體制、內鬥嚴重、價值觀不合
• 工作環境壓抑：辦公室政治、人際關係複雜、缺乏歸屬感

拉力：對自由工作的美好想像

你以為接案能解決什麼問題？

• 數位遊牧生活：邊旅行邊工作、在任何地方都能賺錢
• 時間自主權：想睡到幾點就幾點、自己安排工作時間
• 收入無上限：多接案子就多賺錢、沒有薪水天花板
• 選擇權自由：只接喜歡的案子、拒絕不適合的客戶
• 工作方式自主：用自己的方式完成工作、不用配合公司流程
• 生活品質提升：更多時間陪伴家人、追求興趣愛好

不同動機的思考方向：

• 如果主要是不滿公司環境或主管 → 換工作 vs 接案會有不同的效果

  • 其實你有可能換個工作、換個團隊就解決問題了，不見得需要透過接案。
  • 透過接案，雖然可以脫離你討厭的環境，但你面臨的風險也很高、很多不確定性和挑戰。

• 如果追求的是工作地點和時間的彈性 → 遠端工作 vs 接案各有特色

  • 或許找個可以彈性上下班、可以遠端的工作就解決問題了，不見得需要透過接案。
  • 雖然大部分的接案工作允許全遠端，但也有很多接案工作是不能遠端的。

• 如果目標是增加收入

  • 或許你可以透過投資、換工作來增加收入

透過這樣的思考，你可以一步一步的更深入了解自己，是不是一定要透過「接案」來解決問題？ 或許要解決你的問題，不見得是透過「接案」這個可能自己很陌生的方式，畢竟他需要承擔額外的風險。

以工程師為例，有時候我們為了解決一個網頁的效能問題，真的花了非常多的時間和功夫，才好不容易可以優化一點點。但其實說不定，你的產品的規格和設計是有盲點的，說不定改一下規格、改一下設計，這個效能問題就迎刃而解。

因此，我建議大家這樣一步一步的深入思考，逐漸釐清自己的需要、釐清自己的職涯方向，可以讓自己真的決定要接案的這個決定上更踏實。因為接案的途中會遇到許多困難，這些困難會讓接案者們常常懷疑自己、懷疑人生，因此在決定要接案之前如果沒有想清楚的話，在遇到困難時會容易徬徨。

接案的動機：你想要什麼？

在現代的職場環境中，越來越多的專業人士開始探索接案這條道路。每個人的動機都有所不同。

想要有底氣
在職涯的過程當中，有時候我們會有一些「現在不做，以後就沒有機會做」的規劃：

• 想出國旅遊、唸書，但是錢不夠，所以不敢辭掉，如果存了幾年之後，有可能狀況又改變，有錢也無法出國了
• 想要多一點時間陪伴家人、照顧家人，但是沒有工作就沒有錢
• 你對自己的職涯迷惘，希望能夠重新思考再出發，可是沒有工作就沒有錢、家人會擔心...

但今天如果你有另外接案的工作，上面這些困難的門檻就會降低。有些事情原本完全不可能，就會變成有一點點可能、或是有可能。狀況就會改變，機會就會出現。

想要累積能力、經驗
如果為了探索不同的產業來確認自己的興趣、或是為了開發不同的技能與累積經驗，而選擇辭職換工作。(ex: 公司專案一直無法導入 AI，他想要找一個跟 AI 有關的工作、或是想要有串接金流的經驗、想要有區塊鏈、Web3 相關的經驗、全英文環境的工作經驗。) 其實這樣的風險某種程度來說是比較大的。你去到不熟悉的地方之後，短期內工作表現很可能不如現在這份熟悉的工作這麼好，因此要有一些優異的績效、或者爭取更高的薪酬，是比較難的。

另一方面，探索的過程當中，不見得每一次的探索都是正向的結果。有可能你辭掉目前的工作為了探索自己不同的興趣，結果深入了解之後才發現那個東西不是自己的興趣，原本的比較好，那你也很難走回頭路。

因此，「接案」這件事情提供了我們折衷的機會，在不失去原本工作的前提之下，我們可以探索不同的產業、興趣，可以累積不同的機能與經驗。這些經驗與機會，可以幫助我們更了解自己，也有可能因為這些經驗的累積幫我們把握住下一個更好的機會。

想要自由與自主權

除了時間與地點的自主之外，對於專案的選擇、生活與工作平衡之間的節奏，也能夠自己決定，這是遠端工作做不到的。

例如：

• 可能最近某些因素需要(經濟)，你需要更密集的工作，但有時候，你需要更多時間做自己想要做的事，這部分你可以自主安排
• 你可以選擇感興趣的專案，而不是一直被指派你沒有興趣的專案而沒有靈魂的工作著
• 你可以在時間與工作地點上的自由，例如上下班時間不見得一定要朝九晚五、不見得一週當中每天都要安排工作
• 你可以按照自己的心意不斷去優化自己的工作流程、接案流程，如果你是個積極進取的人，那你有無限的可能可以變得更好，而不用礙於公司既有的、無法改變的制度而感到綁手綁腳

有夢想想要追求

接案是一個相對低風險的創業起手式。你可以透過接案來測試自己的商業想法、建立客戶群、累積資金，為未來更大的創業計畫做準備。

例如：

• 想要開發自己的 App，但需要資金，可以先接幾個高報酬的案子快速累積資金
• 想要開咖啡廳的人，可以先接餐飲業的數位行銷案子，了解這個產業
• 想要出國進修或留學，但沒有足夠存款，可以透過接案在短時間內賺取學費
• 想要做教育事業的人，可以先接線上課程製作或教學相關的案子
• 想要做顧問服務的人，可以先接小型的諮詢案子，建立口碑和經驗
• 想要做公益專案但需要生活費，接案提供穩定的收入來源支持理想

接案讓你逐步驗證自己的夢想是否可行，同時累積必要的資源和人脈。

目的與動機的重要性

到底我們是為了什麼而接案呢？接案的目的與動機，對我們每一個接案者來說，都是最重要的，可以說是我們的初心、是我們接案的方向、是做決策的關鍵。

根據目的與動機，會決定我們接案的型態、接案的策略、案源的選擇。所有一切都會圍繞著我們的目的與動機。

如果失去了（忘記了）目的與動機，很可能在接案的過程當中失去了自己的初心。變得與自己最初的夢想互相違背，選擇了一條自己不想走上的道路。

例如我們明明想要的是自由，但是一直被那些「接案應該要賺更多錢」的想法干擾，導致到最後忙得天昏地暗，失去了自由。

例如想要累積能力的人，一直被高薪案源誘惑，或是一直在意別人的眼光，是不是 IG 上面有在國外咖啡廳打卡很 chill 的樣子，導致忙到後來也沒有累積到自己想要的能力和經驗。

問題 2：接案會有的風險是否能夠了解？是否對接案有正確的期待？

接案的現實挑戰：

• 收入不穩定：有些月收入很高，有些月接不到案
• 客戶不穩定：有時合作超順，有時對方突然失聯
• 孤軍奮戰：沒人幫你安排工作進度、沒同事討論問題
• 行政負擔：報價、合約、發票、收款，全部要自己處理
• 時間管理風險：自己沒空、排程太緊、突發狀況無法應對

常見的期待與現實落差：

• 「接案後時間會更自由」 → 這個期待有可能實現，但很常會發現自己反而更忙，因為需要自己找案子、處理行政事務，而且客戶的需求往往比公司更急迫，時間安排反而更緊湊
• 「接案收入會比正職高」 → 長期來看確實有可能，但初期通常會比正職低且不穩定，因為需要時間累積客戶和口碑，而且收入波動很大，不是每個月都能達到理想水準
• 「接案後不用被管」 → 表面上看起來是這樣，但實際上客戶的要求和期待往往比主管更嚴格，而且你需要同時滿足多個客戶的需求，壓力可能比正職還大
• 「接案可以邊玩邊工作」 → 數位遊牧聽起來很美好，但實際上需要很強的自律能力和穩定的網路環境，而且工作壓力可能更大，因為沒有同事可以分擔，所有問題都要自己解決
• 「接案很簡單，有技能就能做」 → 專業技能只是基礎，還需要業務能力、溝通技巧、專案管理、客戶服務等軟技能，這些在正職工作中可能有人幫你處理，但接案時全部要自己來

問題 3：是否知道接案該準備的東西是什麼？

很多人會覺得自己的技能已經足夠了，應該可以開始接案了。

但其實除了專業技能之外，還有很多部分我們需要先了解和準備的。

如果只有準備技能就跳下水，你會發現面臨的挑戰很多是你沒有想過的：

情境一：客戶突然要求修改需求

• 你以為：按照需求文件做就好
• 現實：客戶說「這個功能我們不要了，改成另一個功能」，而且不願意加錢
• 挑戰：你沒有準備好談判技巧，不知道怎麼處理範圍變更

情境二：客戶遲遲不付款

• 你以為：做完專案就能收到錢
• 現實：專案完成了，但客戶說「我們內部還在審核，下個月再付」
• 挑戰：你沒有準備好催款流程，也不知道怎麼保護自己的權益

情境三：同時接到多個案子

• 你以為：一個案子一個案子慢慢做
• 現實：三個客戶都說「很急，下週要」，而且需求都很複雜
• 挑戰：你沒有準備好時間管理，不知道怎麼排程和溝通

情境四：客戶對結果不滿意

• 你以為：按照技術規格做就沒問題
• 現實：客戶說「這不是我要的感覺，重做」，而且不願意付額外費用
• 挑戰：你沒有準備好客戶溝通技巧，不知道怎麼處理衝突

除了技能，你還需要準備：

• 財務準備：至少 3-6 個月的生活費作為緩衝，因為收入不穩定
• 心理準備：面對挫折、失敗、被否定、沒有立即性的回報、突發狀況的各種壓力
• 業務能力：學會推銷自己、談判價格、維護客戶關係
• 專案管理：時間規劃、進度控制、品質管理，全部要自己來
• 行政處理：報價、合約、發票、收款、稅務，這些在正職時有人幫你處理
• 風險管理：客戶不付錢怎麼辦？專案範圍變更怎麼辦？突發狀況怎麼應對？

🔍 提醒：不是要你百分之百準備好才上路，而是要有應對變化的彈性心態。因為自由接案最大的特色就是：永遠不會完全照你想的走。

了解接案世界——型態與選擇

回答完三個問題後，我們來了解一下接案的世界。很多人以為接案就是一種工作方式，但實際上它有很多不同的型態。

接案的不同型態

從時間投入來看：

• 兼職接案：還有正職工作，利用下班時間或週末接案子
  • 優點：風險較低，收入相對穩定
  • 缺點：時間有限，可能無法接太大的案子
• 全職接案：完全依靠接案維生
  • 優點：時間彈性大，可以專注發展
  • 缺點：風險相對較高

從案源獲取來看：

• 自己找案子：主動開發客戶，建立人脈，經營個人品牌
  • 優點：比較自由，可以選擇喜歡的案子
  • 缺點：需要很強的行銷和業務能力
• 加入團隊：成為外包人員，團隊分配案子給你
  • 優點：專注在執行上，有團隊支持
  • 缺點：自主性較低

選擇適合自己的接案方式

不同夢想和目的的人，適合不同種的接案型態：

• 如果你接案是為了增加收入，可以考慮兼職接案，同時有正職穩定的經濟來源，也能由兼職帶來而外的收入
• 如果你接案是為了追求自由，無論全職或兼職接案，你要考慮你的客戶對你的進度是否緊迫盯人
• 如果你接案是為了學習新技能，那麼選擇會用到該技能的接案，而不是被金錢誘惑
• 如果你接案是為了建立個人品牌，那麼專注在某個領域深耕會更有幫助 ex: 效能大師、SEO 大師、Unit Test 大師

每個人的人生軌跡都不同，適合別人的不一定適合你。不要盲目成為別人眼中羨慕的人而迷失自己。

接案光譜

大家開始知道我接案之後，就會一直問一些類似的問題：

• 如何從一般的公司制度生活中跳脫？
• 如何成為完全的自由工作者？
• 請問你是如何穩定你的案源，足夠你全職自由接案呢？

我覺得這些問題對我而言，真的很難回答，理由是因為，我的狀態其實一直在改變，為了符合我當下的需要去做主動性的調整。

我有時候是全職接案、有時候是兼職接案、有時候是暫停接案。

而且更重要的是，我並不認為只有全職接案才是成功的接案。

• 今天我不是一個全職接案者，我就是一個失敗的接案者嗎？
• 今天我是一個兼職接案者，就表示他能力還不夠嗎？他的經驗不值得學習嗎？

我接觸到的人，大多數會把是否全職接案來當作一個人是否成功接案的指標。

但其實我覺得，是不是全職接案，只是你個人的職涯選擇而已。

假設我們把工作型態分成兩個極端，一個是全職接案，一個是全職在公司上班。

我們的職涯其實不是只能二選一。他是一個選擇光譜，你要做的事情是在這個光譜上找到自己最舒適的位置。

而且，誰跟你說你就只能選擇一個位置？

我們可以按照自己當下的需要，來調整自己在光譜上的位置，我認爲這個才是最重要的。

你今天全職接案，就表示這個人很成功嗎？我認為是未必。要看他接案的目的、動機。如果以為自己而言，我在意的是自由，但我更在意我的家人。如果我接案接到一天到晚都要往國外跑，或是忙到根本沒辦法去參加家族聚會、小孩的家長會、運動會、畢業典禮，我會覺得我是一個失敗的接案者。

真正的成功，是你透過每一個案子，一步步塑造出自己未來想要的職業樣貌、生活樣貌。

你所做的，不是活成別人眼中的成功案例，而是清楚知道自己為何出發、前往哪裡。

接案的人生如此吸引人，因為它同時允許多種成功的形象 ── 無論是財富、自由、成長，或是影響力，你都可以客製化屬於你的成功。

因為每一個人心目中的理想生活，是不一樣的。

記住：不是只有全職接案才是成功的接案。 能夠達成自己的初心、不偏離自己的動機的接案，才是成功的接案。

實用行動指南——三個具體建議

如果你已經通過了前面的自我檢視，決定要開始接案，那麼接下來就是具體的行動了。

建議一：從「整理你會做的事」開始

我們最常看到的卡關是：「我沒有作品集，所以不能開始接案。」

雖然作品集是必要的，但更重要的是先「整理你會什麼」，再來建立作品集。

第一步：整理你的技能清單

你可以從以下幾個問題開始列清單：

• 我過去在學校、公司、實習中做過什麼事？
• 我最擅長哪一塊？（寫作、設計、研究、企劃、教學、顧問、行銷 ⋯⋯）
• 我對什麼類型的案子有興趣想試試看？

第二步：用簡單方式呈現

這些不一定要包裝成精緻作品集，你可以先做一個：

• Notion 頁面
• PDF 簡報
• Google Docs 紀錄

第三步：逐步建立作品集

有了技能清單後，再慢慢累積作品集：

• 從簡單的小專案開始
• 記錄每個專案的過程和成果
• 逐步完善你的作品展示

重點是：作品集是必要的，但不要因為沒有完美作品集就不敢開始。先整理技能，再逐步建立作品集。

重點不是「好看」，而是「讓人理解你會什麼、可以提供什麼價值」。

建議二：先接「做得到的小案子」，不用一開始就拼大單

很多人會誤會：「我是不是要一次導入一整套解決方案、設計一套完整系統才算是接案？」

其實，很多案子都是：

• 幫忙修改企業官網一個小區塊的排版
• 幫助客戶初步整合現有資料與一個 API
• 幫忙美化一下正式場合演講的投影片
• 經營企業形象、行銷帳號，定期發文

這些案子不大，但非常適合剛起步的人：

• ✅ 能夠短時間完成，累積成就感
• ✅ 範圍清楚，容易溝通，風險低
• ✅ 完成後可以變成第一個「實戰案例」寫進你的介紹頁

你不用一開始就超強、案量超大、報價超高。你只需要從小案子中慢慢練習：「怎麼報價、怎麼交付、怎麼溝通」。

建議三：你不是一個人，有社群可以問、有流程可以參考

剛開始接案最怕的是不知道自己是不是做對、是不是搞砸了。

專業技能只是接案中的一小部分。 除了技術能力，你還需要學會溝通、專案管理、時間管理、客戶服務等等。這些軟技能往往比技術能力更重要。

但別擔心，你不是一個人。你可以：

• 加入接案者社群，有一堆前輩願意分享他們當初怎麼開始的
• 找到有經驗的平台或組織，他們會提供：
  • 時薪制度：你不用自己預測報價，只要定好小時計算就行
  • 媒合協助：幫你找到適合你當前能力與狀態的案主
  • 溝通支援：有時候客戶不回、需求不清，有人會幫你出面溝通
  • 文件範例與教學：像是接案報價怎麼寫？合作條款怎麼說明？

你不用一次準備好，你只需要開始。 接案這條路不是為了很厲害的人設計的，而是給願意嘗試、願意不完美也往前走的人。

只要你願意開始準備第一份介紹頁、試著接第一個小案子、加入一個懂你的平台社群——你就不是在等機會，而是在創造它。

結語：自由，不是只有一種形狀

幫大家整理一下今天談到的內容。

對接案感到好奇的人、觀望的人、想要接案的人，可能一開始想的問題是：

• 我適合接案嗎？
• 我是否具備接案的才能？
• 擔心自己的專業
• 擔心接案遇到的各樣狀況

今天的重點是，上面這些問題固然重要，但是在擔心上面這些問題之前，我們是否已經思考過了我們接案的動機以及初心？

1. 接案的動機是什麼？ 清楚自己的動機，才知道你在追求的，是否真的是「接案」這條路。是為了自由、金錢、能力、名譽、底氣，還是其他原因？

2. 接案會有的風險是否能夠了解？是否對接案有正確的期待？ 要有應對變化的彈性心態，因為自由接案最大的特色就是：永遠不會完全照你想的走。

3. 是否知道接案該準備的東西是什麼？ 除了專業技能，還需要財務準備、心理準備、業務能力、專案管理等。不需要完美，只要你願意開始準備第一步。

我沒有特別鼓吹大家要接案才是好、要接案才是棒。

每個人會面臨不同的情境、自己有不同的需要、對未來有不同的期待。

就像先前提到的，我不覺得只有全職接案才是一個成功的、好的接案方式。

同樣的，我不覺得每個人都應該要去接案才能夠證明什麼。

我想要講的是，我們瞭解這種選項的時候，才會知道這個選項倒底適不適合自己。

職涯不是只有一種形狀，希望大家多了解、多評估，祝福大家都能找到適合自己的生活方式，謝謝。

工商時間：我的新書推薦

最後，我想跟大家介紹我在 2025/07/16 上市的新書 《不想上班的勇氣：軟體工作者的第一本接案指南》，專門為想要開始接案但不知道從何開始的朋友們寫的。

這本書涵蓋了我們今天談到的所有內容，而且更加詳細和實用：

• 完整的接案準備清單和實用工具模板
• 真實的接案案例分享（成功與失敗經驗）
• 從懷疑到自信的完整心路歷程

如果你覺得今天的分享對你有幫助，這本書會是你接案路上的最佳夥伴。

👉 前往書籍介紹頁：https://www.tenlong.com.tw/products/9786264142380

一起打造屬於你的專業與自由。

謝謝大家！

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